合作目标

共同营造IT产业发展环境，构造具有强大生命力的、实现相互依存共同发展的IT产业链，向客户提供更高层次的综合性的整体解决方案和集成化服务，追求最佳的客户满意度。

发展咨询、实施、服务、培训、技术等合作伙伴，为客户提供全方位、全过程的集成化服务，即实现从管理咨询到IT系统规划、系统平台建设、应用系统实施、客户化开发、售后服务与应用改进咨询等全过程的应用服务。

同时，拓博将同合作伙伴一起，为其他合作伙伴提供各种咨询、培训、实施、产品技术服务，如培训中高级实施顾问，提供咨询、实施、服务方法与工具等等，全力建设合作平台，实现合作内的知识共享、技术共享。实现基于合作伙伴生态链的“大市场，大产品，大利润”。

合作发展策略

实现合作内外的市场、技术、资源、人才信息的重整，在联盟机制和组织运作制度的支持下，建立合作平台，实现合作内的技术、知识、市场等资源的共享。

通过核心企业的基础技术，建立企业应用的标准与规范，并建立系列化的咨询、实施、服务、开发等规范、标准、方法和工具。伙伴将在合作管理规范和分布式项目管理规范下运行，实现有效率的规范化低成本运作。建立职业化、专业化的合作管理团队，建立针对每类合作伙伴的职业化培训体系和培训资源库，提供如咨询、实施、系统集成、技术开发等培训项目。同时，在全局项目运作层面，实现虚拟专业化团队的组织。根据定位的不同，建立合作伙伴专业化团队，实现快速培养专业人才，提高伙伴增值服务核心能力。      

伙伴利益

协作是未来的价值，合作是未来的结构，共生、共赢是未来竞争的根基。

通过与合作伙伴产品、技术和服务的整合，向客户提供综合性的整体解决方案，更加全面地、有效地满足客户的应用需求。从市场、销售、咨询、方案、实施、售后技术服务等到产品升级的过程中展开有效合作，给客户提供贯穿整个产品生命周期的协同服务。同时也使合作伙伴可以从拓博行业种类多、数量庞大、不断增长的客户群中获得良机。

市场机遇

拓博公司将根据需要整合合作伙伴的产品或解决方案，提供给拓博的客户；或直接将商机和销售机会传递给合作伙伴。公司在某些市场活动中，将推介包含有合作伙伴应用套件产品或解决方案。利用合作平台，合作伙伴的价值和解决方案将得到充分展示。

通过向合作伙伴提供联接服务，公司将不但能使本地的销售顾问或咨询顾问能够熟悉联盟伙伴的产品和解决方案，不断开发合作机会，共同开拓市场。

在成功获得拓博合作伙伴资格后，合作伙伴可以获得拓博公司的合作伙伴标识，并且将使用于由合作协议所规定的场所、文件或网站中。

培训和认证服务

公司将根据合作协议为合作伙伴提供相关专业培训，如专门的管理咨询顾问，解决方案开发咨询顾问培训，技术应用顾问培训，实施顾问培训等。

技术服务

与联盟合作伙伴应用软件产品集成，是拓博能够向顾客提供综合性整体解决方案的关键要素。拓博将根据合作协议提供给合作伙伴相关技术支持。

代理商将获得

产品：在强大开发队伍和外贸业务精英的努力下，经过多年地研发和积累，拓博IEM系列产品已经成熟。拓博IEM系列产品分多种版本提供给不同地客户，以满足不同客户地差异化需求，提高产品的通用性和标准化。拓博并以此为基础源源不断地推出适合市场需求，好用、易用地多种企业解决方案，提高单个客户的价值贡献率，为合作伙伴提供更多的价值获得机会。

利润：拓博公司在产品上“以质取胜”，在营销上以“迅速铺开市场”为营销思想，所以公司注重全国市场的快速开拓，并大额度让利给与公司合作的代理商。公司明白，代理商的发展就是拓博公司的发展，代理商的赢利就是拓博公司的赢利。

服务：公司会在第一时间通知客户所属的区域代理商，让代理商能对有意向客户进行及时而有效的跟进。软件具有很强的灵活性，若客户有需求，拓博公司可根据具体情况免费或收取一定费用对软件进行适度的修改或进行二次开发。